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自我寻找 自我探索丨艺术涂料一直在用力挤进消费市场

 

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艺术涂料在2015年火爆起来时,都在想这到底是一阵风还是未来之风,过了四年,依然在市场上占得一席之地。刚刚过去的2019广州建博会上,艺术涂料馆也能人头攒动,各企业都在展现新颖的一面。事实证明,作为涂料界的明星,艺术涂料没有陨落,只是依旧在用力挤进这个市场,用力去得到消费者的认可。

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    两千零几年的时候,艺术涂料初出茅庐,我国市场已经开始有几家艺术涂料企业浮出市场,包括基士博、易涂得等。但这时消费者对艺术涂料的认识基本为零,做市场突破,谈何容易,打开消费者的认知理念是毕竟是一条漫漫长路,倒下了不少熬不起的企业。

    经过近10年的时间,在2015年终于迎来了艺术涂料风口,仿佛一夜之间火爆市场,此时,立邦、嘉宝莉、三棵树、巴德士、美涂士等众多涂料企业纷纷推出艺术涂料,不少以艺术涂料为主要产品的新企业也萌芽发展。

    为何会在这时火了,此前慧聪涂料网记者曾在文章中分析指出三个因素,*,国内消费者经济水平提高,80、90后的个性化需求彰显;第二是涂料市场的同质化现象严重,涂企寻找新的突破点;第三是房地产市场的不景气,二手房翻新增多,这些因素为艺术涂料发展创造了土壤。

    这四年来我们也看到了艺术涂料一路走来的不同繁花盛开时期,只是依旧在寻找自我。

    重施工—简易施工

    艺术涂料效果的展现依赖于施工工艺,在风口初期,都很重视施工,相关涂装培训也在此时聚集兴起,对施工工人培训,对经销商培训。施工复杂化,高度专业化,本是想把产品艺术效果做到*,却发现这样的因素反而成了发展阻力。

艺术涂料

艺术涂料

    施工工艺从复杂走向了简易,只要稍懂施工技巧就能快速完成,不再局限于部分专业施工人员,简易化后可以实现高效便捷,这也正是施工单位所追求的。

    重品牌广告—国外品牌引力—单纯重效果

    2015年,艺术涂料风口还只能说是在业内市场吹起,该如何在消费市场打开认知,吸引经销商,开启了“品牌广告”时期,提升品牌形象来招商。2017、2018年这个阶段,我们可以在央视、高铁站点等看到一个接一个的艺术涂料广告。

    品牌广告扩大了知名度,增加了经销商,可消费者产品认知依旧不够,整体销量还是上不去,还是进入了瓶颈期。

    就在这时,一股意大利之风吹到了市场。

    “别人的都是好的”,消费者总是有这样的心理,不少厂家在揣摩消费者想法后,开始出国寻找更好的产品,前期的嘉宝莉瓦帕茵特、前期的三棵树圣马可、巴德士诺瓦等等开始涌入,我们也能随处而见“源自意大利”这样的字眼。当时有众多业内人士甚至笑称国内99.9%涂料企业都是从意大利引进艺术涂料的。

艺术涂料

    艺术涂料*初也是起源于欧洲,现在能看到的一些墙上历史久远的画,就是艺术涂料的雏形。其中意大利作为文艺复兴的发源地,悠久的文化历史加上浓郁的艺术氛围都为艺术涂料的发展创造了空间。艺术涂料市场掀起了一场“意大利之风”,各品牌间都在作谁更“意大利”的比较。

    到了2019年,我们发现意大利之风也开始风势渐淡。

    何为“艺术”,在充满个性思想的90、00后面前,独特的,张扬的,皆可称为艺术。什么是“艺术涂料”,现在业内有一种声音是,只要能做出艺术效果的就是艺术涂料。消费者追求也更为理性,不再一味的看国外品牌,开始回归产品效果本身。

    艺术涂料企业也开始深挖现代消费者的消费方向,以易涂得、卡百利为例,注重色彩趋势的发布,用色彩来引领消费者。

艺术涂料

艺术涂料

    与装饰公司设计师合作—切入房地产市场

    艺术涂料这阵风从未停过,只是由于传统涂料的格局定型,每次发力想要在市场上激起千层浪,刚做完热身运动,发现市场又不买账了。纵观整个艺术涂料企业,一年销售额能做到五千万也就四家左右,两千万至四千万之间的有十五到二十家,一千万以下的则有很多。

    很多企业都有说到艺术涂料的量很难起,归根原因还是在于大众消费者的认知不够。企业开始选择与装饰公司设计师合作,一方面设计师能够影响材料的选择;另一方面,设计师的思想更为前卫,能接受艺术涂料,进行创作。

艺术涂料

    然而又再次面临一个事实,设计师只能决定效果,并不能决定订单以及给谁做。再加上精装房抢走大部分市场,万科美居中心、碧桂园碧橙等又抢走了二次装饰市场,软装公司、整体家居等又占据一部分市场,从而使装修公司占有率逐步降低,艺术涂料企业与装饰公司设计师合作这条路也越走越窄。

    既然不少省市开始出台精装修政策,艺术涂料企业又开始将眼光瞄向了精装房市场,也似乎确实是一条新的出路,以成功进入房地产市场的瓦科和基士博为例,这两者又分别以不同方式与地产商合作。

    地产商的精装修都是批量化采购,装修模式都是复制粘贴,瓦科切入的就是这*道装修。在酒店、KTV、精装房小区等已有成功案例,比如投资400亿打造的阳江海陵岛保利顺峰北洛湾度假村。

    

艺术涂料

    统一的装修模式会显得单调,个性化追求的业主可能需要二次装修,基士博与碧桂园合作的是做配套升级装修,碧桂园碧橙与基士博covert小蜜蜂进行战略合作,68万套精装房。基士博总经理安康义也有说到这种模式是盘活经销商给企业上量的一个突破口。

艺术涂料

    艺术涂料是在消费市场疲软,创造性、独特性以及审美需求提升下出现的产物,也是艺术历史文化衍生发展进入大众生活的一种新形式。但不可否认,中国人对“艺术”的理解是缓慢的,艺术涂料的发展也是“路漫漫其修远而上下求索”的现状,这几年一直在寻找合适的发展道路。该如何来提升认知,走进消费者,到了今天,还是没有*好的,合适的答案。或许我们还可以反过来看,到了今天,多数的普通消费者依旧不知道什么是艺术涂料,我想只有把艺术涂料和消费者串联起来,真正的突破口才会出现

 

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