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涂料业“加减法”抢占市场

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随着各地石化大基建项目陆续开建,涂料作为防腐工程必不可少的辅材,其市场在4月份开启阳春行情,涂料企业也趁机采取降价促销“做减法”和推出新产品“做加法”等措施抢占市场。

降价成为“杀手锏”

为了抢占市场,激活经销商的进货积极性,国内不少涂料企业下调产品出厂价,带动市场整体价格下行。

环氧富锌底漆为例,2019年国内主流市场销售价格为51.36元/千克,但今年的价格已跌至36.71元/千克,跌幅28%左右。

“降低涂料产品价格是吸引经销商和消费者最直接的做法。近期公司涂料产品价格都进行了下调,一些产品的降价幅度超过20%。”山东奔腾漆业股份有限公司副总经理孟腾飞介绍说。

据了解,继奔腾漆业涂料价格下调后,山东亿展科技有限公司、山东奥辉漆业集团有限公司、山东益利漆业有限公司也将部分涂料产品价格下调10%左右。不仅是在山东地区,河北晨虹油漆有限公司、江苏吉人油漆有限公司、淮安造漆厂等多地厂家也将产品价格下调10%左右。

山东奥辉漆业集团有限公司董事长戴茂珍表示,从国内涂料市场来看,山东地区竞争最为激烈,当地的奔腾牌、乐化牌、齐鲁牌等品牌涂料间的产品价差幅度在3%左右。经销商采购时会将各个厂家的报价进行对比,优先考虑价格低的产品。“这样一来,涂料市场竞争最后就成了价格竞争,销量大的企业分摊成本低,价格竞争就有了相对优势。”戴茂珍说。

原料大跌是主因

“此次企业下调涂料价格还有一个重要原因就是原料价格大跌。”山东涂料行业协会秘书长林喆表示。

受原油价格下跌影响,涂料主要原料二甲目前报价已跌至3900元(吨价,下同)左右,创10年新低,较去年同期跌幅50%左右。

此外,其他涂料生产原料价格也出现下跌。目前酐市场价格4800元左右,较去年底下跌约1200元;200#溶剂市场价格4000元左右,较去年底下跌约3900元;甲酸市场价格5800元左右,较去年底下跌约700元;苯酐市场报价4800元左右,较去年底下跌约1400元;肪酸市场报价5900元左右,较去年底下跌约400元。

“涂料原材料价格都有不同程度降幅,用量最大的二甲苯价格几近腰斩,涂料的成本支撑减弱,价格必然下跌。”林喆分析说。

多措并举保业绩

除了降价外,国内一些涂料企业还采取了其他措施抢占市场,以完成销售任务。

据了解,在降价基础上,奔腾漆业还推出个别产品一次性进货促销力度,例如经销商一次性购买灰防锈10吨,价格还会再优惠8%。其他、中灰、深灰水性钢结构漆单次进货100桶,价格从8元/千克优惠至7.5元/千克;单次进货200桶,价格从8元/千克优惠至7.2元/千克。

不仅如此,奔腾漆业还在进一步丰富产品线,推出了省内首家自喷漆,并将其纳入到促销行列。

山东奔腾漆业股份有限公司总经理顾士刚表示:“质量好,价格低,再加上推出新产品,这已成为公司占据涂料市场的三大利器。此外,公司还在上海建立了水性漆技术研发中心,积极利用和对接国际一线化工人才和技术,并实施走出去和引进来的市场开拓战略,相信今年公司会圆满完成销售任务。”

山东乐化漆业股份有限公司董事长沈孝忠表示,疫情使得今年生产经营时间短任务重,公司将加强监管,确保装置安全生产,产品质量稳定,并积极推进水性业漆市场开发,竭尽全力完成2020年任务目标。

据了解,江苏淮安造漆厂产品降价后,还对新经销商给予10万元的铺货支持。同时他们还在临沂等物流集散地设立产品中转仓库,以缩短市场供货周期。陕西宝塔山漆业股份有限公司也在聊城等地设立中转产品库,以减少中间商加利环节,直接以低价格抢占鲁西集团、信发集团等工业客户。

 

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